演讲者：Zou Yan，负责人，信息收集：Zou Yan，Chen Juanjuan，文字写作：Wang Yan，Chen Pingping，Chen Juanjuan市场研究：Zou Yan，Wang Yanan，Wang Yanan，Ppt Production，随着Market Market Market of Mocus Moceal Phore Producting and a Fropract and a Fropfact and a Fropfact and Aprograppy a Marketed a in New nek a Morne and a Mose and a Mose nek a Morne new new of Markotion and a in New。它也是Megapixel手机之后的新产品。对音乐手机未来市场以及庞大的市场利润率的乐观情绪导致许多手机制造商在这一领域竞争，而消费者对音乐手机的关注必须在一定程度上引起了市场上音乐手机的繁荣。作为一支新力量，BBK Music Mobile正在这个市场发展肥沃的地面！序言第1部分市场调查第2部分广告策略第3部分广告计划市场调查营销环境分析公司和竞争对手广告分析产品分析竞争对手营销条件营销状况分析消费者分析I.营销环境分析1。企业营销环境中的宏限制因素（1）移动通信服务的发展刺激了移动电话市场信息的出现，以使人们的日常生活增长。对于移动通信领域，中国是一个人口众多的国家，是一个不可低估的巨大市场。 （2）沟通行业的快速发展，随着我国经济的持续增长和移动通信服务的发展，我国家的移动通信市场的发展迅速，手机越来越受欢迎。 （3）大学入学人数有所扩大，大学生的数量迅速增长，市场也在扩大。 2.营销环境中的微型约束 - 加入WTO 3后对国内手机市场的影响。手机市场规模诺基亚对手机使用中男性和女性的比例几乎是一半。 Tianyu，Oppo，Doppatta和其他手机等其他手机并不小。索尼爱立信和三星手机的市场份额并不小。实际上，BBK音乐手机的买家很小。进一步询问原因，大多数学生认为，尽管BBK音乐手机看起来不错，但在功能方面并不是很好，而且其成本性能也不如诺基亚，手机的老板诺基亚，价格不如其他家用电话那样好。

图1-3根据调查，学生手机价格表，学生在学校购买的手机价格主要为500至2,000，占所有组件的80％。通常，诺基亚，三星，天扬和摩托罗拉手机也主要基于此价格范围，并且该领域的销量非常大。 BBK的价格范围也主要基于这些，但销售量远不如其他手机，这表明BBK音乐手机的销售问题并不是价格中最重要的因素。 4.市场组成的特征通常在大学生的手机市场中，一些外国品牌的手机具有大型市场，因为它们的功能和技术，例如诺基亚，摩托罗拉，三星等，而某些家用手机由于价格优势而具有一定的份额。尽管BBK音乐手机的知名度很高，但它们的实际市场份额非常低。为了进一步开放市场，需要采用其他策略，以与现有歌曲Hye Kyo广告所带来的普及，提高手机的声誉并提高销售额。 5。根据各种调查，营销环境分析和总结，可以看出，学校学生的手机市场具有很大的潜力，他们的品牌份额也很低。只有一些著名的外国品牌，例如诺基亚，是手机的长大兄弟。在功能和技术方面，国内电话略低于进口手机，但在外观，价格和电池方面仍然有优势。因此，BBK音乐手机应主要改善其产品功能并解决外部手机的压力。 2。消费者分析1。消费者的总体消费趋势。当大学生购买手机时，除了受价格影响外，他们还考虑了功能，外观和质量。

但是，当大学生购买他们现在使用的手机时，主要因素是质量。 （如图1所示）12％34％6％6％3％0％3％廉价价格，优质质量，优质的售后服务，强大的外观，时尚配置，功能强大的品牌著名星星认可其他图12。当前的消费者分析BBK音乐移动消费者主要是年轻一代，以及对音乐功能具有特殊爱好的人。但是，经过调查，现在大学生使用的大多数手机都是诺基亚，很少有人使用BBK手机。可以看出，大学生的市场尚未被开采，影响大学生购买Bubugao手机的主要因素是价格。 0价格应便宜，外观应提高，应提高售后服务，应提高质量，应提高其他意见，系列1图2在意见或BBK音乐手机的建议或建议中，我们得出结论，价格是影响BBK音乐手机销售的主要原因。 （图2）自从这段时间以来，调查目标是大学生，并且很少有大学生使用BBK音乐手机，我们可以将大学生的巨大消费者市场定位为潜在的消费者。潜在的消费者分析（1），潜在的消费者分析：低收入，高文凭，张杨（2），根据调查，潜在的消费者的购买行为，在40名大学生中，有一半的人（例如直板机器）出现了手机的外观，这可能更方便，可以使直板机旋转与滑动盖板相比，旋转直板机，并且是旋转的，与滑动盖，翻盖盖，翻转盖，旋转和旋转。

（图4）102046滑动盖直截面图4（3），根据调查，该品牌可能会吸引潜在的消费者，而BBK Music Mobile在大学生中享有很高的声誉。在调查中，您在音乐手机方面会想到什么手机？ BBK音乐手机在大学生心中最常出现。 （图6）图655401品牌编号Sony Ericsson BBK Oppo Nokia音乐手机摩托罗拉其他人，由于价格因素，尚未开发大学生市场。为此，如果BBK音乐手机想要为这个市场而努力，则需要对价格进行适当的调整，但仍然不会损害公司的利益。从性别的角度来看，尽管大学生非常关注质量，但与男孩相比，女孩更加关注外表，而BBK音乐手机的外观更精致，女性化的组成部分更加精美。因此，我们主要关注大学生的目标市场：女大学生和新毕业的女大学生16个外观男孩和女孩3。分析竞争对手的营销状态1。竞争对手的数量BBK音乐手机在音乐手机市场中有3个竞争对手，诺基亚，诺基亚，索尼·埃里奇森和Appo。 2。竞争对手分析（1）在2006年初，诺基亚是世界上最高的手机共享的诺基亚，还宣布将推出子品牌Xpressmusic，以参加音乐手机市场的竞赛。

诺基亚使用其全部产品和全面的营销策略来大力攻击音乐手机市场，并成功占据了音乐手机市场的位置。实际上，早在2003年，诺基亚就推出了第一款音乐手机3300。2006年，诺基亚建立了一个专门用于促进音乐手机市场的项目团队。以此为核心，将广告，公共关系和互动营销结合在一起，诺基亚开始在集成平台上制定音乐手机策略并计划音乐产品促销。在年初，诺基亚音乐网站“ YUE”启动了。 4月，诺基亚首款首款以音乐为导向的时尚3250型号。 5月，音乐手机旗舰诺基亚N91发行了；八月，推出了“爱运动，爱音乐”个性化音乐手机诺基亚5500Sport； 9月，新的音乐手机诺基亚5300，诺基亚5200，新的诺基亚3250和诺基亚N918GB亮相。上面的七个音乐手机涵盖了不同的消费者组，成功完成了各个市场领域的包围，从而使诺基亚拥有完整的音乐手机产品序列。加上诺基亚致力于移动音乐内容服务的诺基亚“ Yue” Hui，诺基亚成功地在整个音乐手机系统中建立了品牌地位。产品是最坚实的基础。在此基础上，诺基亚推出了更深入的集成品牌推广。 9月，诺基亚利用了诺基亚5300，诺基亚5200和新的诺基亚3250的发行，以大型品牌营销活动的主题推出了新的音乐品牌“音乐，我说...”。

在这一点上，诺基亚已成为消费者最知名的音乐手机品牌之一。 (2) Sony Ericsson Sony Ericsson, as a young and internationally renowned brand, was born in 2001. It is a joint venture between Sony and Ericsson, which combines Sony's expertise in audio and video, product planning and design capabilities, consumer electronics product marketing and brand promotion, as well as Ericsson's expertise in mobile communication technology, relationships with operators, network facilities construction, etc. Sony Ericsson has successively released eight Walkman music手机，包括W800，W550，W600，W900，W950，W810，W300和W700，将来将推出更多随后的Walkman音乐电话产品，在这方面领导任何制造商。索尼爱立信通过其全部产品为不同的消费者提供不同价格和设计风格的产品。为了丰富消费者的音乐体验，索尼爱立信推出了许多音乐配饰，这些音乐配饰远不止其竞争对手。 （3）自OPPO品牌上市开始以来，Oppo一直在努力为消费者创建一种时尚，动态，高质量和舒适的国际品牌形象，并严格将其与普通的家用手机区分开来。再加上OPPO自己的资源优势，潜在的市场需求和竞争对手的弱点，目标市场自然会被锁定在中高端手机的年轻消费者组中。 Oppo在MP3和MP4中取得了某些成就。在消费者的心中，Oppo品牌值得信赖。 Opporeal音乐手机是世界上第一款支持RMVB视频硬件实时广播，双重失误格式音乐和双系统设计的手机。它具有完美的声音质量和出色的质量，使消费者可以真正欣赏音乐并使用手机欣赏电影。

同时，该公司凭借其强大的独立研究和开发能力，努力在产品造型方面时尚，精致，易于使用，易于使用，易于使用，并且在质量性能方面非常完美。它还在数字产品的生产和营销中拥有成功的经验，具有自己的销售模式，并且是一家对中国消费市场的国内公司。 3。比较竞争对手的优势和缺点及其自己的优势和缺点。诺基亚的品牌具有很强的吸引人，丰富的手机形式，声音差，索尼要素品牌，外观，操作，良好的待机时间，平均声音质量，小屏幕oppo具有新颖且独特的形状，完美的声音质量，少量产品，良好的BBK音乐效果，良好的音质效果，良好的声音质量支持软件4。广告企业和竞争者的广告分析和竞争者1。总共制作了八个广告。较新的四个是歌曲kyo作为女主人公，内容也非常相似。整个广告分为四个部分。第一个剪辑：明亮的莲花，白色的墙壁，绿色莲花叶和透明的莲花池形成美丽，精美而空灵的图片。美妙的音乐听起来，使人们进入如此美丽的绘画环境。在这种美丽的风景中，人们如何在这种美丽的风景中感到不舒服和满足？这实现了所谓的场景融合。音乐和人类的情感被整合在一起，进一步升华了BBK音乐手机的“音乐之美”的概念。第二个剪辑：在草原上，心脏像浅白色的蒲公英一样自由漂浮，透明的湖边拥抱着无限的温暖阳光，城市中一个小女孩的微笑，一个小女孩的小提琴，一个小女孩的音乐，一个小女孩的音乐，一个情感和精神上的言论和无与伦比的概念，使人能够充满情感和精神上的概念，并享受着无情的概念。音乐的灵魂。

本节重点介绍了音乐带给我们的“自由美女”。第三个剪辑：内部形成直射的阳光，街道上的黄色直线划分线，墙壁上的粉笔线，长海墙，飞机在天空中的轨迹，照片排成一列，所有的照片都显示了广告的主题：音乐是笔直的，它不会转过身，它将使我们转向我们心中最清晰的地方。”一个是具体的直觉，另一个是音乐的直率。两者结合在一起，将我们带到世界上最美丽的地方。 - 理想之美的第四个剪辑：梦想成真，拿起“ bbk”音乐手机，听音乐到美丽而优雅的咖啡馆，带电车到浪漫的海滩，释放自己并追求自由，从而表达“音乐与您同在，您会对自己的心感到满意”。整个广告中等地伴随着美丽的歌声和音乐手机的主题。在Song Hye Kyo正式认可BBK音乐手机之后，BBK手机销售稳步增加，其时尚品牌形象逐渐稳定。当年轻人在电视上看到Song Hye Kyo的美丽外表时，他们的智慧，纯净而时尚的形象将想到BBK手机的纯音乐和完美的声音质量。我不得不说，这个广告非常成功。 B.诺基亚音乐手机诺基亚拥有出色的广告制作，每张图片都是一个明亮的风景，与产品实施的优质路线一致。使用精美的摄影图像来解释其内涵。虽然消费者欣赏诺基亚产品，但他们也从电视广告中获得了美感。此外，诺基亚的广告语言简单明了，没有华丽的单词或轰动性的语言，但这就像一个人冷静地讲述自己的生活经历，人们特别愿意接受。

C. Sony Ericsson音乐移动广告内容：屏幕上出现的第一件事是一个悲伤而迷人的女孩，长发穿着白色的长裙。此后，英俊的Leehom Wang出现了，亲切地弹钢琴，再次唱着舒缓的情歌“不完整的旋律”，然后拿出华丽的红色W908C录制了这首歌并将其发送给女孩。当她听到情歌，伸开微笑，擦掉眼泪时，这个女孩立即变得陶醉了……最后，红色和黑色的W908C再次出现在屏幕上……整个广告屏幕都美丽，浪漫，优雅，充满兴趣。它反映了年轻但优雅的形象和产品的风格，而爱情元素的整合会给年轻的消费者留下深刻的印象。广告的最大吸引力主题是其功能强大，出色的音乐功能。有一个新版本的玩家；摇动它以改变轨道；聆听并购买三秒钟的前十个流行手机铃声；跟踪音乐识别。当然，宏伟的屏幕，清晰的屏幕欣赏带来了高质量的图片，时尚而令人眼花fame乱也是其吸引力的主题。 D. Oppo Music手机同时播放，在夜间中央一，两套和第三套套装中使用15秒的MP3广告。在以“我的音乐梦”为主题的广告中，英俊的男人和美丽的女人在地铁上相遇，并在Miaomang音乐中建立了浪漫的协会。抒情的流行音乐，典雅的学生般的服装，再加上粉红色的花瓣，绿树和一对美丽的人，这张广告在仅仅十二秒钟的时间内为我们上演了韩国戏剧。 Oppo在浪漫的广告中取得了巨大的突破，这使许多年轻人注意到了“ Oppo”的名字，尽管许多人不知道当时Oppo在当时做了什么。

过去，MP3广告通常致力于解释音乐本身，而国内MP3促销通常主要基于印刷广告。与年轻夫妇一样，像主人公和明显位置的广告很少见，并且在完美的图片支持下，该产品与其他品牌形成了明显的概念区别，这是Oppo成功的第一步。 2。广告分析和摘要：四个品牌都使用情感吸引力，这是相似的，而Oppo一直以爱作为主线。 BBK音乐手机往往会创建美丽而美丽的场景。 5。产品分析1。特征分析（1）。从性能的角度来看，产品性能，BBK手机的主要功能是音乐播放。除了音乐播放之外，BBK手机的其他功能也很完美，视频播放，摄影，图片浏览，英语学习等都太困难了。 （2）产品质量很高。消费者对产品质量不太满意。根据问卷，有55％的人认为应该提高质量。借助先进的技术和设备，企业可以继续保持现有产品的质量。由于消费者在质量方面有新的需求，因此产品质量仍然具有改进的潜力。 （3）与具有著名外国品牌的手机相比，BBK手机的价格显然较低。在类似产品中，它在中高级等级中排名。产品的价格与产品质量更加一致，并且基本上可以达到高质量和高价的价格。 （4）产品外观优雅。也有商务风格和可爱风格。仍然很有吸引力。 2。生命周期Bubugao音乐手机已于2007年推出，并做了很多广告。他们经历了开放市场和市场份额逐渐增加的阶段。现在，市场份额基本上已经稳定，因此它们处于产品市场的成熟阶段。

3对产品品牌形象的分析。 BBK音乐手机发言人是国际流行电影明星歌曲Hye Kyo。她的形象是新鲜而纯净的，她在中国的年轻人深深地爱着她。此外，Song Hye Kyo的影响力已经扩大在国外，并打算进入美国好莱坞。 BBK Music Mobile还利用她的背景来增强其品牌形象。其次，BBK音乐手机广告中的歌曲非常特别，这与BBK音乐手机的图像（Fresh，Fresh，Lively和Young）一致。最后，广告中的背景基本上具有异国情调的氛围和相交的海洋和天空，并使用这些场景来增强品牌形象（在嘈杂的城市找到自己的快乐之地）。简而言之，该公司为产品设计的图像非常合理，并准确地传达给了消费者。 4产品定位分析（1）产品首先是产品的预期定位，因为它发布了音乐手机，一直强调音乐功能的力量，使每个人都认为这是一款专业的音乐手机，也是购买音乐手机的首选。这是心理定位。其次，目标群体是一群喜欢音乐，追求时尚，倡导性格的年轻人，年龄在18至30岁之间。这种定位也相对合理。 （2）从表可以看出产品定位效果非常好。当大多数人谈论音乐手机时，他们会想到BBK音乐手机。第2部分：广告策略1。广告目标2。目标市场策略3。产品定位策略4。品牌图像策略5。广播策略6.广告绩效策略7.广告媒体策略1.广告策略1。在BBK音乐手机品牌的帮助下，该品牌在大学生人数中很高，并在大学生中提高了BBK Music Mobile Mobile学生的声誉。

2。增加大学和大学中的BBK音乐手机宣传活动，从而扩大在大学和大学购买BBK音乐手机的人数。 2。通过分析市场，消费者和竞争对手的目标市场策略，以及消费者主要是大学生的明显特征，并结合了BBK音乐的清晰定位，我们确定目标市场是：女性大学生在学校中，并且该小组更多地追求手机和良好的音乐和良好的音乐播放功能。此外，有些男孩还可以使用夫妻的形式吸引他们。此外，毕业的年轻女性也可以成为目标受众，其中大多数刚刚毕业，对时尚和外观选择更加热情。 3。产品定位策略。在调查中，发现当您想提及音乐手机时，您会想到三种类型的音乐手机。 BBK音乐手机最频繁地出现在大学生的心中，而BBK音乐手机的主要位置也致力于创造完美的音质。因此，BBK音乐手机采用物理定位功能定位：BBK音乐手机具有完美的声音质量。它的产品内涵与成功密切相关。 4。品牌图像策略。 BBK音乐手机的目标消费者组主要是女性。发言人是歌曲Hye Kyo。她有一个新鲜而纯净的形象，是一种气质的美感。 BBK音乐手机的外观也非常精致，精致，BBK音乐手机的品牌形象纯净而活泼。可爱的。因此，品牌形象与发言人形象非常一致。 5。宋Hye Kyo在BBK音乐手机上拍摄的四套电视广告是情感上的吸引力。

在调查中，超过一半的人认为需要加强BBK音乐手机的质量，因此BBK音乐手机可以结合情感吸引力和理性的吸引力。上诉对象：目前正在学校毕业的女大学生，主要是19至27岁。关键点：BBK音乐手机，时尚，年轻，动态的BBK音乐手机，良好的声音质量和漂亮的外观。 6。广告绩效策略1。事件的主题（1）。 BBK音乐手机的含义是基于追求外观来实现气质的表达。 （2）BBK音乐手机，完美的声音质量。 2。广告活动（1）。活动标题：BBK音乐手机的音乐女孩（2）。广告活动内容A.让参与的女孩参加时装秀表演，并握住BBK音乐手机。此外，时装秀节目的背景音乐是​​“ Dalen”，每个人都对BBK音乐手机的含义表达了自己的看法。在走秀节目中行走时，找到表达BBK音乐手机口号的正确机会：完美的声音质量，BBK音乐手机。选择前十名。（主要目的是让女孩展示自己的年轻人和BBK音乐手机的活力）B。使用BBK音乐手机录制您唱歌的歌曲，然后在公开场合播放，以了解其歌曲的唱歌很好。选择前5名。C。使用BBK音乐手机在现场播放一些歌曲，以便参与的女孩可以猜测这些旋律所在的歌曲。然后选择前三名。 （这反映出BBK音乐手机的音质非常好，可以很好地表达歌曲）。 D.时间为2分钟。赢得上一轮的三个女孩闭上了眼睛，触摸了手机，并猜到了他们拿着的电话模型。

一旦过去了，游戏就停止了。然后，根据上一轮的说法，将根据结果的质量授予冠军，亚军和第三名。图形广告的创意主题：BBK音乐手机，完美的声音质量内容：一对饮酒，非常陶醉，每个人的耳机都插入了耳机，耳机的另一侧与BBK音乐手机相连。在耳朵旁边，肩膀上有蝴蝶。广告副本：BBK音乐手机，它使您和我陶醉。 7.广告媒体策略大学生在学年期间不经常接触报纸和电视。因此，我们可以在校园内发布此印刷广告，或使用在线媒体在互联网上推广此印刷广告。第3部分：广告计划1，广告目标2，广告时间3，广告目标市场4，基于广泛的目标对象和关键点5，广告媒体选择和发布计划6，广告预算1，广告目标1。突出显示BBK音乐的特征BBK音乐的完美声音质量和高质量的产品，以及建立高端手机品牌的新图像。 2。在BBK音乐移动品牌的帮助下，该品牌在大学生中得到了高度认可，并且在大学生中享有BBK音乐手机的声誉。 3。增加大学和大学中的BBK音乐手机宣传活动，从而扩大在大学和大学购买BBK音乐手机的人数。 2。广告时间（1）考虑到大学生的课外活动和即将举行的节日，“ BBK音乐音乐女孩”活动将定于2010年12月25日（2）考虑到春季期间的大学生在春季期间更改手机，该印刷广告的时间将在15:00至15:00至15:00至15：00。

3。广告目标市场：江西省南昌市：包括南昌大学，南昌航空大学，江西师范大学，江西农业大学，江西大学和经济学大学，江西大学师范大学等。4。宽广的对象和重点。关键点：BBK音乐手机，时尚，年轻，充满活力的BBK音乐手机，良好的声音质量，漂亮的外观，BBK音乐手机，属于情感上的吸引力。在调查中，超过一半的人认为需要加强BBK音乐手机的质量，因此BBK音乐手机可以结合情感吸引力和理性的吸引力。 5。广告媒体选择和发布计划。我们将此印刷广告发布在Nanchang主要大学的校园中，以实现宣传效果。我们还将利用在线媒体的帮助来推广此印刷广告。同时，宣传应在春季音乐节前一个月进行，以便在春季节更换手机时考虑BBK音乐手机品牌。 6。广告费用预算1。“ BBK音乐移动音乐女孩”活动的总成本：RMB 50,000 2。BBK音乐移动印刷广告活动的总成本：RMB 20,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000